Виктория и Анатолий Сержан 12 лет назад начали свою питомниководческую деятельность, а сегодня активно поставляют продукцию в крупные гипермаркеты Беларуси и России. Порядка половины их продаж составляет экспорт.  Мы побывали на земельном участке в один гектар, увидели и узнали много интересного и делимся контентом с вами. 

Выращивание голубики Виктории и Анатолию досталось, можно сказать, в наследство. Бабушкин участок постепенно расширили и засадили ягодником родители Вики – Иван Петрович и Тамара Леонтьевна Калейники. Видя перспективу в развитии этого дела, девушка пошла по родительским стопам. И знатно превзошла их. Упершись, так сказать, в потолок, чета Сержан не стала зацикливаться лишь на получении ягод голубики, а решила значительно расширить ассортимент.

Ставка – на кислотолюбивые

Поскольку голубика из вересковых, с растениями этого семейства Виктория и Анатолий стали работать вплотную. Учитывая частые запросы покупателей «на красоту», к ягодам подключили декоративные кустарники и цветы. Так в питомнике появились брусника, клюква, княженика, клубника. Цветочный ассортимент самый необычный – андромеда, гаультерия, эрика, кальмия, огромный выбор рододендронов. К слову, последние – особая любовь Сержанов. Виктория может бесконечно рассказывать о них.

– Многие его называют азалией, но это неверно. Это все рододендрон гибридный. Существует также вечнозеленый либо листопадный. Еще одна разновидность – низкорослые рододендроны, видовые – это единственные, которые цветут два раза в год: в апреле и вот начинают распускаться сейчас. Его также называют карликовым, он имеет лишь одну расцветку – сиреневую.

Маточники – самые проверенные

– Мы хорошо сотрудничаем с Ботаническим садом, российским Мичуринским институтом, обмениваемся с ними опытом и сортами. Они приезжают к нам, мы бываем у них. Это самые надежные и проверенные партнеры. Есть один польский крупный питомник именно по рододендронам. Он сертифицирован по продажам по всему миру. У нас с ними заключен контракт, но сейчас, к сожалению, поставки невозможны.

Хороший, качественный маточный материал – важен, но не менее важно профессионально и правильно его зачеренковать.

– Черенкование – это очень легкий процесс. До четырех считать умеешь, все нормально. Два листа сняли, два наверх – и отрезали. Качественный срез – это главное, – рассказывает Виктория.

Для выполнения этого вида работ хозяева питомника самостоятельно обучили работников, из числа которых сформировали отдельную бригаду.

Продажи: прямые, онлайн и в торговых сетях

Растению от черенка до магазинной полки требуется два года. Кстати, о продажах.

– Мы были лидерами в Беларуси, кто из ЛПХ начал поставлять свою продукцию в торговые сети. Первые, с кем начали сотрудничать, стало «Насенне» от «Сортсемовощ».  Потом наладили поставки в «Материк». Теперь это еще и сети гипермаркетов «Mile», «Ома».  Первые, как физлицо получили электронную подпись. Сейчас активно работаем с крупными российскими торговыми сетями, много приобретают индивидуальные предприниматели, лесхозы. Буквально на днях заключили договор с «Минскзеленстроем». Когда нам предлагают – участвуем в тендерах, – рассказывает Анатолий.

К слову, половина продаж «Клецкого питомника» – это экспорт в Россию. География поставок в соседнюю страну удивляет: Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Пятигорск, Москва, Казань, Волгоград, Челябинск, Омск и даже Иркутск.

Еще в самом начале своей деятельности, Анатолий разработал сайт, где всю продукцию можно купить онлайн. Сейчас саженцами из Клецка заинтересовался 21 VEK, скорее всего, что скоро на этой торговой интернет-площадке тоже появятся растения «Клецкого питомника». Ближайшая перспектива – Е-молл. А на таких маркетплейсах, как  Wildberries и Ozon саженцы четы Сержан можно купить уже давно. Их туда поставляют предприниматели, которые в питомнике закупаются оптом, а потом лишь перепродают растения. Но надо понимать, что их стоимость увеличивается в разы. Куда более выгоднее и атмосфернее самому приехать в Секеричи, прям в эпицентр, и из десятка тысяч горшочков выбрать те, что особо бросятся в глаза. Бонусом каждому – подробная инструкция от Виктории по выращиванию конкретного растения. Здесь никогда не откажут в консультации и дадут ценные советы.

В ответе за качество

На данный момент в «Клецком питомнике» предлагают покупателю порядка 200+ видов растений. Здесь только около 30 наименований рододендронов, более 60 – голубики (есть даже белоплодная для ценителей-коллекционеров). Но и это – не предел.  Виктория и Анатолий смело экспериментируют, порою даже не задумываясь об этом.

– Берем редкие сорта, иногда даже не ходовые. Но когда люди их видят, заинтересовываются и скупают. Так было с видовым карликовым рододендроном. Изначально он не представлял никакого интереса у покупателя, но когда расцветал, усыпанный бутонами, ушел под ноль, – рассказывает Виктория.

Преимущества покупки растений в «Клецком питомнике» – это качество посадочного материала. Здесь давно заработан авторитет, поэтому качество – главное, чему уделяют внимание производители. Их посадочный материал круглый год находится под открытым небом, проходя закалку палящим солнцем, проливными дождями, пронизывающими ветрами и суровыми морозами. Что смогло погибнуть – погибло на месте. Вы же получаете здоровое растение с развитой корневой системой, что главное для роста, красоты и плодоношения.

Ирина ШАГ.

Фото Полины ДЕГТЯРЕВОЙ.